Las características para conformar un equipo de startup fueron analizadas en el Programa de Emprendimiento de VECTOR

Dentro de los perfiles ideales de personas que se debe tener dentro de un equipo de trabajo están las 3h: hacker, hípster y hustler. Es imprescindible conocerse bien entre los integrantes de un grupo de trabajo, antes de formalizar cualquier tipo de actividad en conjunto.

Continuando con su Programa de Emprendimiento, la Pre Incubadora de Negocios del Centro de Innovación, VECTOR, realizó el taller “Conformación de equipos para Startup”. Esta nueva iniciativa buscó preparar a los alumnos y alumnas de la Universidad de Santiago de Chile para que identificasen de la mejor manera a quienes los acompañaran durante las próximas fases de sus proyectos de negocios.

Conformar un equipo de trabajo puede ser algo muy difícil a la hora de comenzar un emprendimiento. Coincidir en las ideas, tener similares gustos y generar afinidades sobre ciertas cosas son los desafíos que se van presentando para quienes están recién partiendo en el mundo de los negocios y buscan armar el mejor grupo humano posible para levantar sus iniciativas innovadoras.

Lourdes Uzuriaga, emprendedora originaria de Perú, fue la encargada de dar vida a este nuevo taller, el cual marcó la mitad del proceso del Programa de Emprendimiento de VECTOR. La profesional, cuenta con más de ochos años de experiencia en Marketing/Ventas/UX en corporativos, y es emprendedora en tecnología para el aprendizaje, potenciando pequeños y medianos negocios que ofrecen entrenamiento y servicios digitales. Actualmente es la Co-founder y Sales & MKT Head de Coralify.

Desde su tierra natal, Lourdes hizo un repaso sobre su experiencia personal conformando equipos de startups, señalando que uno de los requisitos para trabajar junto a otras personas en un mismo proyecto contempla compartir con alguien que uno pueda pasar buenos y malos momentos, alguien que tenga los mismos valores y que tenga similares inquietudes.

Así también, la expositora catalogó el camino del “emprendedor”, como un camino muy sinuoso, en donde hay más caídas que éxito, y el cual requiere de más gente resilente que sea capaz de sobrellevar los obstáculos de la vida. “El emprendimiento es un trabajo de calle. Probablemente los mejores y mayores emprendedores tienen una coraza muy fuerte que ya está acostumbrada a los golpes “.

Otro de los puntos destacados en la presentación tiene que ver con la motivación y la capacidad que se debe tener para generar un estímulo positivo en los posibles postulantes de un equipo de trabajo. “Se tiene que entender qué es lo que les mueve. Hay personas que son más inspiracionales. Otras personas que les mueve más los sueños. También hay gente que los mueve más el ego y hay quienes solo los mueve la plata. Entonces, va a ser importante que puedan entender que es lo que motiva al equipo que están conformando”, dijo la Uzuriaga.

En este sentido, el líder de un grupo de personas toma un rol fundamental dentro de una organización, ya que es él quien tiene la misión de velar por el bienestar emocional de su equipo, cuidando y resaltando las capacidades de cada uno de sus integrantes.

Dentro de los perfiles ideales de personas que se debe tener en consideración dentro de un equipo de trabajo Lourdes destacó las 3h: hacker, hípster y hustler.

El hacker es la persona que tiene la capacidad de desarrollar ideas y llevarlas a la práctica rápidamente. El hípster es el diseñador que puede hacer del producto algo atractivo para el usuario. Mientras que el hustler es la persona dedicada a los negocios quien tiene las facultades para realizar relaciones humanas apropiadas para el negocio.

A modo de conclusión, la cofundadora de Coralify, puso especial énfasis en lo imprescindible que significa conocerse bien entre los integrantes de un grupo de trabajo antes de formalizar cualquier tipo de actividad en conjunto. “Se hace necesario convivir a lo menos una vez fuera de un contexto laboral con la gente para conocerse íntegramente. Se necesita de un contexto que les permita abrirse y desenvolverse si ningún tipo de ataduras”.

“Un equipo puede transformar una mala idea de negocio en algo bueno, mientras que un mal equipo no sabrá reconocer o aprovechar una buena idea de negocio”, sentenció la emprendedora.

La próxima sesión del Programa de Emprendimiento estará a cargo de Pelayo Achondo, Director Regional en Desarrollo de Fondos de TECHO.

Por: Cristian Contreras

Webinar: “La Ruta de la Ingeniería 2020-2030. Nuevos focos”

La actividad se llevará a cabo este jueves 6 de agosto a las 17:00 hrs. por las plataformas online de Zoom y Facebooklive.

El Centro de Innovación junto a la Facultad de Ingeniería de la Universidad de Santiago de Chile los invita a participar del webinar:

“La Ruta de la Ingeniería 2020-2030. Nuevos focos”

La actividad tendrá como invitado principal a Fernando Hentzschel, Gerente de Capacidades Tecnológicas de Corfo, quien nos contará sobre la nueva ruta que debe tener la ingeniería desde su punto de vista académico e innovación tecnológica, considerando este nuevo escenario nacional que se ha visto marcado por la presente pandemia.

La transmisión se realizará este jueves 6 de agosto a las 17:00 hrs. a través de la plataforma de videoconferencia Zoom y por Facebooklive (Facultad de Ingeniería USACH).

Los cupos para Zoom Meeting son limitados, por lo que les solicitamos realizar su inscripción con tiempo para así asegurar su participación dentro de la exposición.

Una vez completado el formulario de registro, se les enviará el link de la exposición mediante correo electrónico, un día antes del evento.

Taller de Postulación para el Despega USACH fue impartido por el área de emprendimiento del Centro de Innovación

Para poder ser partícipe de esta iniciativa es primordial contar con la inclusión de estudiantes de pre o posgrado de la Universidad de Santiago de Chile. La convocatoria cierra su proceso de inscripciones este jueves 31 de julio.

La Pre Incubadora de Negocios del Centro de Innovación, VECTOR, junto a la Dirección de Gestión Tecnológica (DGT) realizaron el “Taller de Postulación Despega USACH”, instancia que tuvo como objetivo orientar a los alumnos y alumnas en su inscripción al concurso más importante de emprendimiento tecnológico que tiene la Universidad de Santiago de Chile.

Cerca de 30 prospectos de proyectos de innovación participaron de la exposición realizada por Diego San Martin, Gestor de Emprendimiento del Centro de Innovación, y Rodrigo Morgado, Encargado de Operaciones de la DGT, quienes, en poco más de una hora, repasaron minuciosamente las bases del concurso y detallaron los objetivos, requerimientos y criterios de evaluación que se deben considerar a la hora de postular con un proyecto de emprendimiento.

El Gestor de Emprendimiento, resaltó los objetivos del Despega USACH como parte fundamental a la hora de postular en este tipo de iniciativas que contemplan fondos concursables. En este sentido, lo que busca el concurso es fomentar el emprendimiento basado en la aplicación de resultados de la actividad científica y tecnológica de los alumnos regulares de la universidad, por lo que identificar, y conceptualizar, este elemento característico propio de cada propuesta de trabajo, será bien considerando dentro del proceso de postulación, según lo comentado en la presentación.

Para poder ser partícipe de esta iniciativa, es requisito contar con la inclusión de estudiantes de pre o posgrado de la Universidad de Santiago de Chile, entre otras cosas. “Si bien el equipo de trabajo puede estar compuesto por gente externa a la casa de estudios, es el alumno regular quien será el beneficiario de los premios que entrega la convocatoria en sus fases posteriores, y quien debe ser el titular del proyecto asumiendo la calidad de Director y representante de este”, dice Diego.

También, podrán participar, sólo propuestas de emprendimientos que sean innovadoras, y que esten basadas en la aplicación de algún resultado de la actividad científica o tecnológica, como bien se especificó en el objetivo del concurso.  “Acá podemos encontrarnos con distintos resultados. Puede ser que haya una etapa de idea, una prueba de concepto, validación a escala real o el desarrollo de un producto que ya esté listo para su proceso de comercialización. Estos son los cuatro niveles de maduración de un proyecto científico con los que se apoya el concurso”, comentó San Martin.

El Despega USACH contempla su versión de fase temprana y avanzada. Lo que busca la primera es contar con proyectos que contengan tecnologías disponibles a nivel conceptual o teórico. Iniciativas que se encuentren en su etapa de idea. Mientras que la segunda, considera emprendimientos que se encuentren desarrollando trabajos en sus períodos de prueba de concepto, validación a escala real y escalamiento, y desarrollo del producto.

“Es súper importante en esta convocatoria y en todas las convocatorias fijarse en el porcentaje de ponderación, porque puede que nosotros le demos mucho énfasis a un criterio y podemos dejar de lado otro que tiene un porcentaje mayor en la calificación. Hay que fijarse siempre en la ponderación y poner evidentemente el esfuerzo y desarrollar el formulario con la orientación de estos patrones de evaluación”, concluye el relator refiriéndose a los criterios de evaluación de la competencia, que se dividen en el grado de innovación, equipo de trabajo e impacto país.

 Preguntas y Respuestas

En la segunda parte de la actividad, Rodrigo Morgado, quedó atento y a disposición de las preguntas formuladas por los asistentes del webinar que trataron sobre los detalles del formulario de inscripción. Las consultas estuvieron dirigidas a los tipos de emprendimientos que califican en la convocatoria, la conformación de los equipos multidisciplinarios de los proyectos y los anexos requeridos, entre otras dudas.

Sobre los equipos de trabajo, el Despega USACH exige contar con distintos perfiles que puedan demostrar una labor multidisciplinaria apta para el desarrollo de proyectos de emprendimiento. En este sentido, Rodrigo destacó que “siempre deben tratar de que ese equipo sea congruente con la postulación. Por ejemplo, si tu proyecto trata sobre el desarrollo de un software y les falta un ingeniero en ejecución, en el área de informática, pongan en formulario que se está buscando la persona apta para cada área, y así el evaluador, sabrá que, aunque no se logró complementar el equipo ahora, si se está trabajando para complementarlo más adelante”.

Acerca de los anexos en la fase temprana, estos se refieren a todo lo que le permita al evaluador entender y profundizar más en la idea del proyecto, por lo que todo tipo insumo y apoyo que sustente un planteamiento, servirá para dar una validación al trabajo presentado. En este sentido, enlaces, videos, diagramas y documentos, por ejemplo, son de suma importancia para complementar la postulación. En la fase avanzada, estos agregados sirven para justificar la ejecución de esta idea de emprendimiento, y deben responder al desarrollo de estas nuevas tecnologías presentadas.

Ya finalizando la jornada, Morgado hizo un llamado a los presentes a participar de esta iniciativa pensando en lo que está detrás de esta convocatoria. “Vean este concurso como una alternativa más que solo estudiar para salir a emplearse. Todas estas herramientas que te da la universidad no solamente sirve para salir a emplearse, sino también para generar empleos, para crear y generar tu propia empresa. Ya participando van a ganar experiencia y esto les va abrir otras puertas de desarrollo personal y profesional”.

Esta es la segunda oportunidad en que VECTOR realiza este taller de postulación. La primera instancia se desarrolló el año pasado en las inmediaciones del Centro de Innovación y acá los participantes de la jornada tuvieron la oportunidad de conversar y plantear sus dudas junto al equipo de trabajo de manera presencial.  En esta ocasión, ambas partes trabajaran de forma conjunta en la formulación de sus inscripciones, mediante un archivo drive compartido por los organizadores.

La convocatoria del Despega USACH se encuentra abierta hasta este 31 de julio. Si tienes alguna duda sobre el formulario de postulación, puedes contactarte con el equipo de VECTOR a través de su correo vector@usach.cl .

Por: Cristian Contreras

Métodos para estimar el tamaño del mercado fueron revisados en la cuarta sesión del Programa de Emprendimiento

En esta nueva convocatoria se analizaron aristas sobre evaluación, estructura y etapas de un mercado. Sasha Ivanova, CEO y fundadora de SharpShark fue quien realizó el taller.

Con la participación de una exponente internacional se llevó a cabo la cuarta sesión del Programa de Emprendimiento de la Pre Incubadora de Negocios del Centro de Innovación, VECTOR. La actividad estuvo marcada por la temática, “Calculo de cifras de Mercado”, tópico esencial que revisó distintas herramientas de trabajo que ayudarán a los equipos participantes a estimar el mercado dentro de sus proyectos de emprendimiento.

En esta nueva convocatoria, se dieron a conocer elementos claves para determinar la factibilidad de un proyecto de emprendimiento, analizando aristas sobre evaluación, estructura y etapas de un mercado.  

La encargada de dar vida a esta jornada de aprendizaje fue, Sasha Ivanova, emprendedora oriunda de Rusia que se desempeña como Blockchain business developer & product manager, realizado labores como Desarrolladora de negocios para Blockchain NEM en Latam Sur. Además, es CEO fundadora de SharpShark (propiedad intelectual de Blockchain), startup valorada en más de un millón de dólares e incubada por Startup Chile.

La profesional, realizó una presentación dinámica que mostró distintos sistemas de estimación de mercados que se utilizan en la actualidad y que han sido trabajados también en su compañía. Por lo que los métodos ya han sido testeados y se ha comprobado su efectividad, según sus palabras.

De esta manera, Sasha, invitó a los participantes realizar un trabajo de evaluación de mercado el cual contempló la utilización de dos a tres distintos métodos de análisis que sirven para estimar el tamaño y potencial de un universo de negocio. “No estamos buscando cifra exacta. Es imposible y no la necesitamos. Lo que estamos evaluando es si es que el mercado en el que estamos emprendiendo, es suficientemente grande, para que la empresa prospere”, destacó la facilitadora.

Los métodos de evaluación vistos en la actividad fueron 10:  fuentes abiertas; de arriba hacia abajo; de abajo hacia arriba; por análogos; por tráfico; por cobertura de Faceebook; por competidores y jugadores existentes; proveedores y mercados relacionados; servicios de Impuestos y bases especializadas; y a través de grandes portales de anuncios.

Así también, otro enfoque comentado para destacar el tamaño de un mercado es a través de la división de las industrias por medio del mercado potencial disponible, el mercado total disponible, el mercado accesible y el mercado alcanzable (PAM, TAM, SAM y SOM, respectivamente, por sus siglas en inglés).  “Se debe identificar el mercado que puedan llegar a través de sus canales de ventas en los próximos 3-6 meses. Para lanzar nuevos productos, es mejor tomar peores escenarios y evaluar solamente SOM. Cantidad de clientes en segmento principal que se puedan alcanzar en sus canales de ventas”, comentó la expositora.

Acerca la estructura del mercado, la facilitadora comentó que se hace indispensable conocer quién es el principal competidor dentro de nuestro mercado, estudiado de la misma manera, el cómo es que vamos confrontarlo en una determinada industria. “Según el mercado en el que nos encontramos dependerá la estrategia para combatir a nuestro competidor principal dentro de este”.

Los tipos de mercados analizados en la jornada fueron cuatro: Mercado Antiguo, sin líder claro; Mercado Antiguo, con líder claro; Mercado Nuevo, sin líder definido; y Mercado Nuevo, con líder donde aparecen los jugadores con grandes inversiones.

Para cada uno de estos mercados es recomendado aplicar una estrategia adaptable a las necesidades de sus actores.  Por ejemplo, para un Mercado con líder o inversiones, la estrategia para un jugador antiguo sería “esforzarse en convertirse en el numero 1 o 2 de la industria, mientras que, para un jugador nuevo, sería “atacar por el costado en donde sólo eres al menos tres veces mejor que el líder”.

Sobre las etapas del mercado, los proyectos de emprendimiento deben conocer sobre la fase en la que se encuentran. Es fundamental no fallar con el sector, porque se puede crear un producto en donde su mercado ya ha pasado hace tiempo. Es importante saber en qué etapa de desarrollo se encuentran los equipos de trabajo.

“En general cualquier producto o servicio pasa un ciclo de desarrollo más o menos similar, al principio es un proyecto costoso y complejo, luego se simplifica y se convierte en un producto barato y de masas, y luego desaparece del mercado”, dijo la emprendedora.

Ya culminando la actividad, Sasha, dejó invitado a los participantes a realizar un trabajo práctico para aplicar los contenidos recién expuestos en el taller, destacando ejercicios para definir el tipo de mercado de cada emprendimiento, el tamaño SOM de este y una pequeña conceptualización sobre la etapa actual en la que se encuentran los proyectos de cada uno.

La próxima sesión del Programa de Emprendimiento contará con la participación de Lourdes Uzuriaga, Co-founder y Sales & MKT Head de Coralify, quien nos hablará sobre la “Conformación de equipos de Startup”. La actividad se desarrollará el miércoles 29 de julio a las 18:30 horas, por videoconferencia.

Por: Cristian Contreras

El Diseño del Problema fue abordado en una nueva sesión del Programa de Emprendimiento del Centro de Innovación

Analizando casos de éxito y examinando metodologías para la obtención de información de grupos de intereses, los equipos participantes interactuaron activamente de una nueva jornada de emprendimientos de base científica-tecnológica.

Continúan los talleres del Programa de Emprendimiento de la Pre Incubadora de Negocios del Centro de Innovación, Vector. En esta ocasión, se realizó la presentación “Diseño del Problema”, apartado importante dentro de la formulación y conformación de un proyecto de emprendimiento el cual pone énfasis en la identificación de las pretensiones de los consumidores dentro de un determinado mercado.

El encargado de llevar a cabo esta nueva jornada fue Yerko Ramírez, Ingeniero Civil Industrial de la Universidad de Santiago y estudiante del Magister de Innovación de la Pontificia Universidad Católica. El profesional, se desempeña como Coordinador de Emprendimiento del Centro de Innovación, y tiene como misión fomentar el desarrollo de emprendimientos de base científica-tecnológica, fortaleciendo así al ecosistema de i + e de USACH.

Luego de ver la segmentación del mercado y los arquetipos de clientes, esta tercera sesión del programa estuvo dedicada a relevar las nociones esenciales para poder formular de manera correcta un análisis en la delineación de problemáticas de negocios junto a la teoría desarrollada por Clayton M. Christensen, jobs to be done (tarea por realizar).

Estametodología, tiene como objetivo examinar desde otro punto de vista las necesidades de los clientes en cuanto al producto y/o servicio prestado y al progreso que estos tratan de conseguir en determinadas circunstancias. “Lo que este busca es llegar hasta el factor causal que hay detrás de una decisión de compra. Esta tarea por realizar, esta por detrás de una decisión de compra, que es a donde nosotros queremos llegar”, comenta Ramírez.

Por medio de un ejemplo práctico, el facilitador presentó el caso de Bob Moesta, asesor de innovación que tuvo que identificar y llevar a cabo ciertas técnicas de investigación de mercado que le permitieron desarrollar una solución innovadora para poder levantar las ventas de una empresa inmobiliaria de Estados Unidos. Metodologías como las del just to be done y distintos estudios de comportamiento, entre otros, fueron utilizados por el profesional para así lograr resultados positivos que se basaron en interpretaciones de entrevistas y pequeños cambios de innovación que van más allá de la tecnología.

La entrevista en profundidad, los estudios etnográficos y el informance, fueron las técnicas recomendadas por el Coordinador de Emprendimiento que van dirigidas a la recopilación de datos fidedignos sobre los sujetos a los cuales están pensados los proyectos de innovación de distintas industrias.

Sobre la entrevista en profundidad, Yerko, destacó que esta debe ser estructurada y tener un hilo conductor, destacándose por su fluidez y previa preparación. “Se debe lograr una conversación tranquila en donde el entrevistado se sienta a gusto comentando sobre lo que se le pregunta”.

Por su parte, los estudios etnográficos, lo que buscan, es “ponerse en la posición del usuario”, tratar de vivir la realidad de ellos.  Esto se puede hacer mediante la incorporación del investigador al estilo de vida del sujeto en estudio o mediante la observación.  

Por último, el Informance, trata de una simulación a un grupo de personas, bajo un contexto determinado e implementado previamente por los investigadores. De esta manera, se hace un análisis del comportamiento y el arquetipo de usuario, previo a la condicionante de cada panorama propuesto, obteniendo así distintos resultados para distintos tipos de situación.

Ya finalizando el taller, Ramírez, dejó invitado a los participantes a implementar los elementos previamente vistos en la charla, destacando la importancia y ayuda que estos les darán dentro de sus proyectos de emprendimiento.  “Para diseñar el problema deben identificar la tarea, salir al mercado, realizar entrevistas, estudios etnográficos y ojalá hacer también algún informance. Ese sería la importancia, el proceso, y justamente algunas técnicas a identificar que les permitirá tener un muy buen diseño del problema”.

La próxima sesión del Programa de Emprendimiento contará con la participación de Sasha Ivanova, CEO y founder de SharpShark, quien nos hablará sobre las distintas “Herramientas para el cálculo de cifras de mercado”. La actividad se desarrollará el miércoles 22 de junio a las 18:30 horas, por videoconferencia.

Por: Cristian Contreras

Los “Arquetipos de Clientes” fueron analizados en una nueva sesión del Programa de Emprendimiento del Centro de Innovación

La jornada fue liderada por Walter Valdés, publicista de la Universidad de Santiago. Esta es la segunda de 10 jornadas que ayudarán a los participantes a robustecer sus proyectos de innovación de base científica tecnológica. 

Una nueva sesión del Programa de Emrprendimiento desarrolló la Pre- Incubadora de Negocios del Centro de Innovación, VECTOR. Esta actividad tuvo como temática principal el “Arquetipo de Cliente” y contó con la participación activa de gran parte de los equipos de trabajo que de manera conjunta fueron resolviendo sus dudas con el expositor, a medida que se desarrollaba la cátedra. 

Este miércoles 8 de julio se llevó a cabo la segunda de las 10 jornadas que contempla el PE 2020. Esta nueva actividad, fue comandada por Walter Valdés, publicista de la Universidad de Santiago y gestor de emprendimiento del Centro de Innovación.  El profesional, se ha desempeñado en áreas de la comunicación y marketing, y actualmente realiza labores de apoyo y asesorías a estudiantes de la universidad impulsando sus proyectos de emprendimiento en la etapa de formación y postulación a fondos.

Al igual que la semana pasada, la actividad se desarrolló mediante la plataforma zoom y comenzó con un pequeño resumen de lo visto en la sesión de Segmentación de Mercado. Así también, la jornada contó con un pequeño recuento del camino recorrido por el facilitador dentro del área del emprendimiento, analizando sus casos de éxito y fracasos, y dando así, los lineamientos e inputs necesarios para tratar uno de los temas relevantes dentro del proceso de conformación de un negocio de mercado, el Arquetipo de Cliente.

Lo que busca esta apartado, es tener una representación semi-ficticia del consumidor final o prospecto construido en base a la información demográfica, comportamiento, necesidades y motivaciones del sujeto. Para identificar estos parámetros, esta información puede ser recopilada a través fuentes primarias y secundarias, las que varían en el contenido según la necesidad y precisión que un negocio requiera.

“Las fuentes primarias son aquellas que revelan datos nuevos, ya sea investigaciones de carácter científico o de carácter más editorial y siempre rondan la información más reciente. Mientras que las secundarias son todas las que se nutren de las recién mencionadas para generar diferentes fuentes de información, ya sea una noticia un artículo de opinión u otro tipo de cosas”, comenta Valdés, detallando la diferencia entre ambos elementos de recopilación de datos.

Dentro de la definición y caracterización del tema, el expositor destaca la importancia de diferenciar entre Arquetipo y el Estereotipo, donde el primero se debe tomar como un reflejo de datos reales de un grupo de personas, mientras que el segundo trata de una muestra sesgada, que se aleja de la realidad y que responde más a las aspiraciones.

Una de las metodologías ocupadas y recomendadas por el facilitador para la construcción de un ejemplar,  es el Buyer Persona, matriz que permite profundizar en el arquetipo del cliente y “ponernos en los zapatos de este”, haciendo un análisis y descripción de la manera más detallada posible, utilizando variables que consideran habilidades, necesidad, experiencia ideal, personalidad, intereses, conocimientos tecnológicos, dolores, afinidad con marca y el por qué el público compraría o usaría nuestro producto.

A modo de conclusión, Walter destacó que un arquetipo es importante, porque “nos entrega el conocimiento del cliente. Debemos entender a la perfección o lo mejor posible a esta persona en cuanto a sus necesidades, sentimientos y percepciones. Todo este trabajo que nosotros levantemos es orientado a nuestra validación y al conocimiento de nuestro público objetivo, quienes serán los que requieran de nuestros productos o servicios trabajados”.

La próxima sesión del Programa de Emprendimiento contará con la participación de Yerko Ramírez, coordinador de comercialización y emprendimiento tecnológico del Centro de Innovación, y tratará sobre el “Diseño del Problema”. La actividad se llevará a cabo con los participantes del Programa el próximo miércoles 15 de julio a las 18:30 hrs. ,  mediante videoconferencia.

Por: Cristian Contreras

Se dio inicio al Programa de Emprendimiento del Centro de Innovación con exposición sobre la «Segmentación de Mercado»

La primera sesión fue llevada a cabo por Esteban Peñaloza, publicista de la Universidad de Santiago de Chile, especialista en planificación comercial en medios.

Con la participación de 73 equipos, este miércoles primero de julio, se dio inicio al Programa de Emprendimiento de la Pre-Incubadora de Negocios del Centro de Innovación, VECTOR. La actividad estuvo marcada por el comienzo de las sesiones de trabajo las que consideraron como primera temática la “Segmentación de Mercado”, herramienta fundamental para desarrollar los cimientos de un proyecto de mercado.

Walter Valdés, Gestor de Emprendimiento de VECTOR, dio el “punta pie inicial” a la actividad, recibiendo a los equipos participantes y realizando una breve introducción sobre la materia correspondiente de la jornada. Previo al comienzo de la exposición, se detalló una vez más la metodología de trabajo de esta versión del Programa, la que semana a semana, tendrá un tópico distinto a trabajar dentro de su planificación.

La catedra de esta primera sesión estuvo a cargo de Esteban Peñaloza, publicista formado en la Universidad de Santiago de Chile, perteneciente al Colectivo Guau. El profesional, especialista en planificación comercial en medios, realizó una presentación que incluyó los conceptos básicos para entender la segmentación de mercado, y la importancia que este capítulo simboliza dentro de la conformación de un proyecto de emprendimiento.

Por medio de ejemplos y a modo de sugerencia, el facilitador invitó a los participantes a realizar un trabajo conceptual con sus emprendimientos o ideas de estos, motivándolos a desarrollar un ejercicio que los ayude a diferenciarse y darle un valor agregado a sus proyectos, identificando y analizando las proyecciones de factibilidad de estos, en el mercado.

Dentro de la mecánica, se llevó a cabo una metodología para poder realizar una definición acertada sobre los emprendimientos de cada participante, esta requiere del conocimiento concreto del producto o servicio a tratar, la identificación del público para el que está dirigido, saber dónde se llevará a cabo este proyecto y el cómo se ganará dinero con esta iniciativa.

“La idea de la segmentación de mercado es agrupar a los consumidores por sus afinidades, separarlos por sus diferencias, ver lo que consumen, identificar dónde están, entre otras cosas. Todo esto con el fin de generar una comunicación y propuesta comercial ad hoc para cada uno de ellos, donde el grado de segmentación, dependerá de qué presupuesto se maneja y de qué tan especializado es el producto para nuestros consumidores” comenta Esteban.

Como punto fuerte, el especialista destacó algunos de los factores claves a considerar a la hora de segmentar un mercado, los que tiene que ver con parámetros de medición, accesibilidad, sustancialidad y accionabilidad. Así también, se vieron variables existentes dentro de la segmentación como lo son la geografía, demografía, variantes psicográficas y de comportamiento.

Una vez concluida la sesión, el equipo de VECTOR dio acceso a los participantes a un grupo de Teams, en donde los emprendedores encontraran material complementario y herramientas especiales para aplicar en sus proyectos, luego de cada jornada.

La próxima sesión del Programa de Emprendimiento tratará sobre el “Arquetipo del Cliente” y se llevará a cabo el próximo miércoles 8 de julio, contando con la participación de otro facilitador especialista en el tema.

Por: Cristian Contreras

Exitoso webinar de emprendimiento desarrolló la Pre-Incubadora de Negocios del Centro de Innovación VECTOR

Reconocidos profesionales del área dieron a conocer sus casos de éxito con sus respectivas compañías. Las charlas de inspiración se enmarcan en el Programa de Emprendimiento 2020 el cual fue dado a conocer de manera oficial en esta jornada de conocimientos.

Una interesante jornada se vivió el martes 16 de junio en el webinar “Historias de Emprendimiento” organizado por la Pre-Incubadora de Negocios del Centro de Innovación, VECTOR. La cita, contó con la exposición de dos destacados emprendedores a nivel nacional e internacional y con la presentación del Programa de Emprendimiento 2020, detallándose las metodologías y sistemas de trabajo de esta nueva versión.

Mario Mora, Fundador de First Job, y Nick Hayward, CEO y Co Founder de The Sonar Company, fueron los conferencistas invitados a esta charla inspiracional que reunió al ecosistema emprendedor de la Universidad de Santiago de Chile a través de la plataforma de ZOOM y Facebook Live. Los expositores, estuvieron durante casi dos horas conversando acerca de sus emprendimientos, detallando los inicios de estos y el camino recorrido para lograr el éxito.

De la mano del equipo de trabajo VECTOR, conformado por Yerko Ramírez, Coordinador de Comercialización y Emprendimiento Tecnológico, Diego San Martin y Walter Valdés, Gestores de Emprendimiento, la actividad comenzó a las 19:00 horas en punto, como estaba programado,  acá, los profesionales, se encargaron de dar la bienvenida a los participantes del webinar y realizar la presentación formal del Programa de Emprendimiento 2020,  que comenzó  con su fase de postulaciones el pasado lunes 8 de junio. 

FirstJob

La primera presentación de la jornada estuvo a cargo de Mario Mora, Ingeniero Comercial de profesión quien contó su historia en FirstJob, emprendimiento nacional que desde 2013 a la fecha factura sobre un millón de dólares, y que, a través de su plataforma, ha permitido “mejorar la calidad de vida a los jóvenes a través del trabajo y de su experiencia en las organizaciones “, según palabras de su fundador.

First Job, es una plataforma dedicada a conectar a profesionales recién formados con empresas de distintos sectores productivos. La iniciativa, nació en 2012 con una inversión inicial de 80 mil pesos, y gracias al interés demostrado por la juventud profesional y distintas compañías, logró obtener tres grandes clientes como lo son Arauco, Cencosud y Caja Los Héroes, aliados que resultaron ser fundamentales para la recaudación del dinero ocupado como capital semilla dentro de la conformación del emprendimiento.

Sobre el inicio de la plataforma, Mario, comentó cómo pudo identificar una oportunidad de negocio dentro de su periodo universitario. “Yo fui coordinador por tres años de la Feria laboral de mi universidad y me di cuenta que haciendo esta feria, las empresas iban, pero era una vez al año, entonces no era suficiente para que los estudiantes consiguieran su primer empleo. Los jóvenes no utilizaban los canales tradicionales de búsqueda de empleo, pasaron los años me di cuenta bastante bien de la necesidad de los jóvenes y se nos ocurrió lanzar esta plataforma”.

“Nosotros queremos proveer data valiosa a las empresas para que mejoren la conexión con los jóvenes profesionales, lo que permitirá reducir los costos de contratación y mejorar la marca empleadora”, dice Mora, dándole un análisis acabado al objetivo que hoy tiene la compañía, la cual ya cuenta con ocho años en el mercado y con más de 500 clientes a la fecha.

Actualmente First Job tiene operaciones en Chile, Perú, Argentina y México, por solo nombrar algunos de los países de Latinoamérica en los que se encuentra. Sus pretensiones para estos años están en continuar expandiéndose a nivel mundial, acercando cada vez más esta plataforma a las compañías y a los futuros profesionales del mundo.

The Sonar Company

La segunda presentación de la jornada vino por parte de Nick Hayward, el profesional, que es oriundo de Canadá y criado en Costa Rica, se identificó como un emprendedor de nacimiento, asegurando que, desde temprana edad, ya sabía a lo que quería dedicarse en el futuro. “Desde los nueve años siempre quise ser emprendedor. Siempre me dije yo quiero tener mi propia compañía”.

A diferencia de la primera historia de emprendimiento, los inicios de Nick fueron más autodidactas, si bien alcanzó a estar un periodo corto en la universidad, su formación directa para llegar a cumplir con su objetivo profesional, vino por parte de herramientas disponibles en internet y otras plataformas. De esta manera fue adquiriendo los conocimientos necesarios para poder dar el impulso necesario a su emprendimiento.

“A los 22 años comencé con la creación de una plataforma de deportes de fantasía en Costa Rica, aspirando a que fuese reconocida a nivel latinoamericano. En este periodo, aprendí a codificar, a crear la plataforma y a hacer marketing, lo que fue un empujón gigantesco, pero a la vez dificilísimo por temas de dinero”, comenta Hayward.

The Sonar Company es una plataforma tecnológica que instaura una nueva forma de comunicación, “utilizamos una tecnología patentada, que consiste en tonos de alta frecuencia que activan acciones y entregan contenido a teléfonos celulares con nuestro software”, señala Nick. A través de Sonar Sports, Safe Wave, Sonar Outreach y Sonar Cast, la empresa cuenta con cuatro áreas de trabajo dedicados al deporte, seguridad, comunidad y entretención, respectivamente.

Según las palabras de su co-fundador, la compañía ha levantado en los últimos 12 meses 1.8 millones de dólares, teniendo una valoración en el mercado de 76 millones y facturado a la fecha cerca de 1.6 millones de dólares.

Concluyendo la actividad, los invitados hicieron el llamado a los estudiantes de participar en este tipo de iniciativas, ya que desarrollar sus proyectos en el período universitario, es el espacio y tiempo ideal para realizar un emprendimiento.

Por su parte, Yerko Ramírez, agregó que formar parte del Programa de Emprendimiento 2020   sirve a los estudiantes para que puedan mejorar sus ideas tecnológicas ampliando así sus probabilidades de éxito para iniciativas de la universidad como el Despega USACH en su fase temprana y avanzada. Los ganadores de esta convocatoria son premiados con un viaje a Estados Unidos para poder capacitarse en la Aceleradora de Negocios de Velocity Texas.

Este fue el primer webinar del año organizado por el equipo de VECTOR y se espera que a futuro se sumen más historias que incentiven y apoyen la participación de los alumnos en este camino de la innovación y emprendimiento de base científica-tecnológica.

Programa de Emprendimiento 2020

El Programa de Emprendimiento del Centro de Innovación tiene el objetivo de trabajar ideas innovadoras y tecnológicas desde su fase inicial, mejorando así la conceptualización de estas, y entregando los lineamientos necesarios para poder hacer de proyectos de etapa temprana algo concreto que derive en la creación de negocios con alto potencial.

Su inicio está programado para el miércoles 1 de julio y se extenderá hasta el 2 de septiembre, según su planificación. La convocatoria está abierta para todos los alumnos, alumnas de pre y postgrado y recién egresados de la USACH que cuenten con un proyecto o idea de base científica tecnológica.

La actividad, es de carácter extracurricular, por lo que no es necesario contar con créditos académicos, ni está ligado a una asignatura en particular. “No se rige por el calendario estudiantil que maneja la universidad, esta instancia, más bien, apela a la motivación intrínseca de los alumnos y su vocación por seguir adquiriendo conocimientos en el área de la innovación y emprendimiento”, comenta Walter Valdés, encargado de esta nueva versión del programa.

“Nosotros estamos para apoyar el inicio de los estudiantes en este camino emprendedor, entregándoles todos los conocimientos, mentorías y respaldo necesario para que puedan comprender cómo funciona el emprendimiento, hacia donde pueden acceder o qué oportunidades existen en este desafío”, agrega Walter.

Este año, debido a la presente situación sanitaria, la modalidad del programa será de manera remota, por lo que los equipos participantes se reunirán con los profesionales de VECTOR mediante videoconferencia, modificando el sistema de trabajo de años anteriores, pero manteniendo su rigurosidad y compromiso con cada uno de los participantes de la iniciativa.

El programa se desarrollará en 10 sesiones, una cada semana, estas contemplan la entrega de bibliografía, el apoyo de un facilitador (emprendedor del ecosistema), que hará una presentación introductoria en cada reunión, y un trabajo práctico que está dedicado para implementar los conocimientos adquiridos dentro de cada jornada en los proyectos personales.

Las estructuraciones de estas jornadas consideran las siguientes temáticas: Segmentación de Mercado, Arquetipo de Cliente, Diseño del Problema, Cálculo Tamaño de Mercado, Conformación de Equipos para Startups, Diseño Propuesta de Valor, Análisis de la Competencia, Modelo de Negocios, Evaluaciones Financieras y Killer Elevator Pitch.

“Los estudiantes podrán acceder a distintas herramientas adicionales como videos, textos e instructivos sobre emprendimiento, para que puedan llegar preparados y se interioricen de las temáticas a tratar en nuestras sesiones”, complementan desde VECTOR.

A la fecha, son más de 60 las iniciativas interesadas en participar del Programa de Emprendimiento 2020. Las postulaciones terminan el próximo 30 de junio y se espera la incorporación de más alumnos y alumnas que cuenten con motivación por emprender.

Por: Cristian Contreras

Académicos de Metalurgia obtienen aprobación de spinoff dedicado al monitoreo y optimización en tiempo real de procesos de flotación de minerales

La tecnología ya ha sido probada en distintas faenas mineras del país y pretende ser un elemento fundamental en la optimización de métodos productivos dentro del sector. Esta iniciativa forma parte de los equipos participantes de la Pre-Incubadora de Negocios del Centro de Innovación, VECTOR.

Una novedosa manera de llevar el control de los procesos de flotación de la industria minera desarrollaron académicos del Departamento de Metalurgia de la Facultad de Ingeniería de la Universidad de Santiago, a través del spinoff denominado, U-Sensing. Esta iniciativa fue presentada ante la comisión evaluadora de la Dirección de Gestión Tecnológica (DGT) de la Vicerrectoría de Investigación Desarrollo e Innovación (VRIDEI), resultando satisfactoriamente aprobada por las autoridades de la USACH.

Los doctores, Miguel Maldonado y Alfredo Artigas, son los propulsores de este nuevo emprendimiento de base científica tecnológica que permite implementar sensores para la optimización y monitoreo en tiempo real de los procesos de flotación presentes en el sector minero.

“La creación de este spinoff surge de manera natural, siendo el resultado de los proyectos de investigación aplicada que se llevaron a cabo en el Laboratorio de Flotación de la USACH, que he liderado los últimos 7 años. A esto, se suma el interés demostrado por distintas empresas del sector minero, las que, con sus requerimientos y solicitudes en el área, fueron acelerando el proceso de conformación de este emprendimiento”, comenta el Dr. Maldonado.

La oficialización de este trabajo permite a los profesionales generar un impacto en la industria minera y significa el comienzo de la consolidación de este emprendimiento que busca escalar dentro del mercado nacional. “La aprobación por parte de la VRIDEI para la creación del spinoff es el primer paso para la comercialización de las tecnologías desarrolladas y nos invita a enfrentar el desafío de transferir tecnologías de la USACH a la industria nacional e internacional”, señala el Dr. Artigas.

Los criterios utilizados por la DGT para la confección de iniciativas tecnologías desarrolladas en la universidad, contemplan parámetros de viabilidad técnica, económica y financiera. Dentro de estos miramientos, está el uso de infraestructura de la universidad, la capacidad profesional y de gestión de cada emprendimiento, y el potencial comercial de las iniciativas desarrolladas en la casa de estudios, entre otras cosas.

La aceptación de la solicitud por parte de la Dirección Tecnológica de la VRIDEI, es el paso inicial para la creación de un spinoff. Esta etapa, representa la última fase para que trabajos de innovación especializada puedan ser considerados como una empresa de base científica tecnológica (EBCT) que permita comercializar patentes de invención desarrolladas dentro de la Universidad.

Por su parte, el Decano de la Facultad de Ingeniería, Juan Carlos Espinoza, reconoce el trabajo realizado por los académicos en la creación de esta propuesta de valor, y las ventajas que este sistema tiene para la mejora de procesos productivos dentro de la minería nacional.

“Tanto el Dr. Maldonado como el Dr. Artigas, tienen un alto reconocimiento en el mundo minero, por lo cual no me cabe duda que este proyecto lo verán con mucho interés más que nada por el control en tiempo real de los procesos de flotación. La actividad minera requiere de métodos y sistemas que permitan optimizar cada vez más sus técnicas, tanto para aumentar sus ingresos, como para proteger también el recurso humano, que es de suma importancia en el sector minero”, destaca la autoridad.

U-Sensing, forma parte de los spinoff que participan de los trabajos de la Pre-Incubadora de Negocios del Centro de Innovación de la Facultad de Ingeniería, VECTOR. Su paso por el Programa de Aceleración le ha permitido a la iniciativa contar con lineamientos estratégicos en la conformación y elaboración de un plan de negocios, facilitando su divulgación y la transferencia de las tecnologías   al ecosistema de la USACH y a la industria minera nacional.

“Nuestro programa VECTOR también ha puesto un grano de arena importante para poder consolidar esta importante iniciativa”, agrega Espinoza.

Sensores en tiempo real

U-Sensing es un sistema de medición que consiste en la creación de sensores desarrollados para poder ser utilizados en los procesos de flotación de la industria minera, estos sensores se sumergen y proporcionan información en tiempo real sobre las condiciones hidrodinámicas debajo de la espuma que producen las máquinas de flotación.  Los trabajos tecnológicos hasta el momento abarcan las mediciones de concentración de aire y de concentración de sólidos o densidad de pulpa mineral.

“La flotación es el principal proceso de concentración de minerales sulfurados. Hoy en día más del 70% de la producción de cobre nacional se obtiene como concentrado utilizando el proceso de flotación. Según proyecciones de Cochilco la importancia de este proceso será aún mayor durante los años que siguen, estimándose que para el 2029 cerca del 89% del cobre nacional se obtenga como concentrado” comentan los creadores del spinoff que ven estas cifras como una oportunidad dentro de la industria.

Si bien existen más dispositivos que se encargan de realizar monitoreos en los procesos de flotación, esta tecnología se diferencia de las demás al llevar una medición en tiempo real, lo que permite habilitar sistemas de control y optimización para la toma de una decisión en tiempo real, lo que significa un gran aporte en la reducción de la variabilidad del proceso en torno a un punto de operación óptimo.

Actualmente, la empresa se encuentra en conversaciones con compañías de la gran minería para evaluar la tecnología en sus distintas operaciones. Por el momento, U-Sensing, mantiene conversaciones avanzadas con Minera Los Pelambres quienes han demostrado su interés por este emprendimiento. “Para nosotros, Los Pelambres es una empresa clave ya que nos han permitido evaluar las tecnologías en sus operaciones y además nos apoya en un proyecto FONDEF actualmente activo”, comentan desde la interna.

A corto plazo, la iniciativa pretende conformar un equipo de trabajo para la prospección de la tecnología en plantas concentradoras (early adopters), los que estarán dedicados a la búsqueda en la determinación de impacto de las tecnologías en el negocio minero. “Una vez consolidados, el siguiente paso será escalar y abarcar operaciones mineras en países importantes dentro del sector como por ejemplo Perú”, finalizan desde la organización.

Durante estas semanas, los profesionales evaluarán la postulación a los fondos de apoyo del Ministerio de Ciencias, Tecnología, Conocimiento e Innovación y Corfo con su nuevo programa para emprendimientos de base científica tecnológica, Startup Ciencia.

Por: Cristian Contreras

Se extienden las postulaciones para el Programa de Emprendimiento 2020

Debido al gran interés presentado por parte de la comunidad emprendedora de la Universidad de Santiago de Chile hemos decidido ampliar nuestras fechas de postulaciones para el Programa de Emprendimiento 2020 que lanzó nuestra Pre-Incubadora de Negocios, Vector, el pasado 8 de junio.

En una entrevista con Radio USACH, nuestro Director y Vicedecano de I+D y Postgrado de la Facultad de Ingeniería, el Dr. Alejandro Gutiérrez, comentó sobre el emprendimiento en tiempos de pandemia y acerca de nuestro programa de Emprendimiento 2020 el cual culminaría su proceso de selección este 15 de junio, pero que, debido al gran interés y éxito generado hasta el momento, se extendió hasta el próximo lunes 30 de este mes.

Hasta el momento, son más de 50 son las iniciativas que buscan participar junto al equipo de Vector para desarrollar una estrategia de negocios y levantar sus iniciativas de emprendimiento a una siguiente fase. Esta nueva fecha de postulación, deja abierta la posibilidad a que más alumnos y alumnas que aún no se deciden en participar de esta convocatoria, puedan motivarse y embarcarse en el mundo de la creatividad e innovación.

El Programa de Emprendimiento comienza el 1 de julio y termina el 2 de septiembre. Próximamente publicaremos los detalles del programa para que pueden interiorizarse aún más de este espacio de base científica tecnológica.

Puedes inscribirte a través de nuestro sitio web www.centroinnovacion.cl donde encontrarás el formulario de registro para esta iniciativa.

Si necesitas más información o quieres comunicarte con nosotros, no dudes en contactarnos a través del correo vector@usach.cl  Con gusto contestaremos tus inquietudes. ¡Te esperamos!